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实战

_____是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。

种子企业的发展竞争力评估的指标体系主要有应变力、创新力和________等三个。

常用的定性预测法有客户跟踪调查法、专家调查法、______和经验分析法。

______年，北美第一家种子公司在费城建立，经营菜豆、包心菜等蔬菜种子。

流通费是指种子企业在生产过程中发生的各项耗费，包括______、管理费用和财务费用。

当企业生产的各产品差异较大、品种太多，在职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，建立______组织的形式比较适宜。

种子市场营销组织的构成、设置和运行机制应当符合市场环境的要求，具有动态性、适应性和______等特征。

种子市场竞争情况调查主要包括竞争对手基本情况、竞争对手的竞争能力、潜在的竞争对手、_______、服务质量等。

______经销商营销网络将是各种跨地区经营的种子企业市场争夺焦点。

我国著名的管理学家黄津孚（2002）创新性提出系统管理、_______管理、管理职能、科学管理和权变管理等现代企业管理的五大原理体系。

______是指能够提供给市场，用于满足市场某种欲望和需求的任何事物。

种子企业的固定资产是指使用年限在_____个月以上的建筑物、机器设备等；不属于经营主要设备的物品，并且使用年限超过____个月的也应作为固定资产。

种子营销组合4R理论包括______，反应，关系，回报。

种子市场调查方式一般有普查、______典型调查和抽样调查。

______是指购买种子的任何组织或个人，可分为中间商和用户两大类。

财务分析步骤，其中第一步是_______。

当企业市场营销活动面向全国或地理区域分散时，通常按______组织的形式设置组织结构比较适宜。

_____组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职能部门及其结构。

种子企业促销的种类有针对消费者的促销、针对中间商的促销和针对____的促销。

种子企业系统管理的原则有统一指挥原则、分权与授权原则、等级原则、分工协作原则、_______原则、整体效应原则等。

种子市场细分的依据主要有地理细分、人群细分、_________和行为细分等四种市场细分变量。

种子企业的发展竞争力可以通过利润增长率、新品种市场占有率发展速率、人均利润率和______等量化指标反映出来。

_________明确是种子市场细分的原则之一。

种子企业地区定价策略有FOB原地定价、分区定价、____和免运费定价。

种子经营决策的方法有确定性决策、非确定型决策和_________。

______是种子的供给主体特征之一。

_________是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。

种子的生命性在休眠期进行正常新陈代谢，这种过程称为______。

_____年，世界第一家种子公司在法国成立并开始商品种子经营活动。

________是种子市场细分的原则之一。

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